A lo largo de nuestra carrera nos hemos topado con mucha gente que tiene una creencia que le traba su camino al éxito en Herbalife. A veces dicha creencia es consciente, declarada a viva voz y hasta enarbolada como bandera militante. Otras veces es subconsciente, una traba mental moldeada o insertada por nuestros padres, educadores o nuestro medio ambiente. Se trata de la idea de que “no es ético ganar (mucho) dinero mientras haya otras personas que ganen menos que nosotros”.

A veces adopta una forma pasiva, negativa, cuando la persona se regodea en su propia miseria, y construye su identidad en base al sufrimiento que le causan factores externos como el gobierno, el país, la mala suerte y el destino cruel.  Su forma de relacionarse con los demás consiste en ponerse en el papel de víctima que despierta compasión o solidaridad.

Otra forma más activa, es la persona que se desvive ayudando a los demás, regalando su tiempo, su dinero, sus recursos, sin preguntarse  si lo que hace sirve de algo y a veces hasta sin preguntarse si su ayuda es necesaria o tan siquiera bienvenida. Su identidad se basa en que es una buena persona que se desvive por los demás, por lo que demanda simpatía, respeto, admiración y gratitud. No tiene tiempo para ocuparse de sí misma, porque siempre hay algún otro para ayudar primero.

Todos los que tenemos creencias cristianas tendemos a trabarnos en estos puntos. Por ello, en un viaje que me tocó compartir con Jim Rohn desde Buenos Aires a Tierra del Fuego, me animé a preguntarle sobre dicho tema, sabiendo que él también compartía  educación y valores cristianos.

Ya no recuerdo sus palabras exactas. Lo que sí recuerdo es que usó como ejemplo las instrucciones de seguridad que la azafata nos había transmitido minutos antes. “En caso de descompresión de la cabina, máscaras de oxígeno se desprenderán del techo frente a usted… SI VIAJA CON NIÑOS O PERSONAS A SU CUIDADO, PONGASE LA MASCARA USTED PRIMERO, LUEGO OCÚPESE DE PONERLE LA MÁSCARA A LA PERSONA A SU CUIDADO.”  Estas instrucciones son contrarias a nuestros instintos. Cualquier madre intentaría poner la máscara  su hijo primero, y recién después la suya propia. Sin embargo, al proceder así pone en riesgo la vida de ambos (porque puede desmayarse antes de lograr colocar la máscara al infante).

Lo mismo pasa con el tema de ayudar, decía Jim. La única forma de ayudar a los demás es ayudarse primero a uno mismo. Claro que algunos se olvidan de la segunda fase del plan, y se quedan  sólo en la autoayuda.

Otras personas de gran éxito se dedicaron a amasar fortunas primero para luego utilizarlas para bien de la humanidad, como Andrew Carnegie, Bill Gates o Warren Buffet. Claro, ellos tenían un talento que lograron convertir en riqueza, y su única forma de ayudar a los demás es repartiendo dicha riqueza con fines benéficos. Su talento es único, por lo que no se puede repartir ni duplicar.

Nosotros, los distribuidores de Herbalife, tenemos la ventaja de contar con un sistema de producto y negocio que permite que las personas se ayuden a sí mismas, y nuestra mejor forma de ayudar a las personas es ayudándoles a que se ayuden a sí mismas. Podemos compartirlo y duplicarlo. Podemos enseñar a pescar en vez de regalar pescado. Y encimas nos pagan por hacerlo.

Es necesario correr riesgos. Sólo entendemos del todo el milagro de la vida cuando dejamos que suceda lo inesperado.

Todos los días Dios nos da, junto con el sol, un momento en el que es posible cambiar todo lo que nos hace infelices. Todos los días tratamos de fingir que no percibimos ese momento, que ese momento no existe, que hoy es igual que ayer y será igual que mañana.

Pero quien presta atención a su día, descubre el instante mágico.

Puede estar escondido en la hora en que metemos la llave en la puerta por la mañana, en el instante de silencio después del almuerzo, en las mil y una cosas que nos parecen iguales.

Ese momento existe: un momento en el que toda la fuerza de las estrellas pasa a través de nosotros y nos permite hacer milagros.

La felicidad es a veces una bendición, pero por lo general es una conquista. El instante mágico del día nos ayuda a cambiar, nos hace ir en busca de nuestros sueños. Vamos a sufrir, vamos a afrontar muchas desilusiones…., pero todo es pasajero, y no deja marcas. Y en el futuro podemos mirar hacia atrás con orgullo y fe.

Pobre del que tiene miedo de correr riesgos. Porque ése quizá no se decepcione nunca, ni tenga desilusiones, ni sufra como los que persiguen un sueño.
Pero al mirar atrás -porque siempre miramos hacia atrás- oirá que el corazón le dice:

“Qué hiciste con los milagros que Dios sembró en tus días? Qué hiciste con los talentos que tu Maestro te confió? Los enterraste en el fondo de una cueva, porque tenías miedo de perderlos. Entonces, ésta es tu herencia: la certeza de que has desperdiciado tu vida”.

Pobre de quien escucha estas palabras. Porque entonces creerá en milagros, pero los instantes mágicos de su vida ya habrán pasado.

Paulo Coelho, en “A orillas del rio Piedra me senté y lloré”

El maestro de cerámica anunció en el primer día de su curso que iba a dividir la clase en dos grupos. El grupo a la izquierda de su estudio, dijo, sería evaluado solamente por la cantidad de trabajo producido. Su procedimiento sería simple: el último día de clases traería una balanza y pesaría el trabajo de cada alumno del grupo: 25 kg de piezas terminadas te hace merecedor de un “10″;  22,5 kg a un “9″,  22 kg a un “8″ y así sucesivamente. Al grupo restante  le alcanzaba con producir una sola pieza – aunque debería ser una pieza perfecta – para obtener un “10″. 

Al llegar la época de las calificaciones, surgió un hecho curioso: las piezas de más alta calidad fueron TODAS producidas por el grupo que se evaluaba por “cantidad”. Parece que, mientras el grupo de “cantidad” estaba ocupado produciendo cantidad de piezas – y aprendiendo de sus errores – el grupo de “calidad” se quedó sentado teorizando sobre la perfección, y al final, como resultado de sus esfuerzos,  no pudo mostrar más que teorías grandiosas y una pila de arcilla sin usar.

Creo que en nuestro negocio, la cantidad también produce mejor calidad.